Рейтинг золотых партнеров битрикс. Партнерская сеть «1С-Битрикс

Николай Семенцов

Рынок готовых решений Маркетплейс открыл нам новые возможности тиражирования своих разработок и готовых решений. Рост по данным 1С-битрикс в 2015 году составил 53%, что показывает его востребованность среди предпринимателей.

Вместе с тем, на нем есть много проблем, которые мешают использовать его в полной мере:

    Отсутствие оперативной и внятной тех.поддержки

    Невозможность протестировать решение до его покупки

    Трата времени на установку и настройку решения

    Отсутствие обучающих материалов

    Разработчик решения не исправляет баги

    Нет платного сопровождения решения

    Интеграция с 1С невозможна без доработок шаблонов

Этот список может дополнить любой партнер, который активно работает с готовыми решениями. По этим причинам многие не решаются начать продавать готовые решения. В тоже время, есть много клиентов, которые хотят иметь интернет-магазин, но цена «разработки с нуля» их пугает.

Недавно мы анализировали статистику покупок наших магазинов Мисс Шоп и Мистер Шоп , к нашему удивлению, обнаружили, что партнерских продаж у нас не более 25%. Мы хотим изменить эту ситуацию и использовать всю силу партнерской сети. При работе с клиентами мы используем методы, которые помогают нам лучше продавать, это все доступно и для партнеров.

Как мы продаем:

Бесплатная установка и демо-режим

На все наши решения есть демо-режим 14 дней. Это помогает нам снять страхи с клиента, ведь за это время можно полностью протестировать решение. Наша первостепенная задача при общении: вовлечь клиента в работу, а установка сайта в демо-режиме отлично для этого подходит. Мы устанавливаем бесплатно сайт на хостинг. Но если у клиента нет хостинга или же он даже не понимает, что это такое, то мы помогаем ему с выбором и оформлением хостинга.

Универсальный программный продукт для разработки, поддержки и развития интернет-проектов

Программные продукты «1С-Битрикс» - профессиональные системы управления веб-проектами: сайтами компаний, интернет-магазинами, социальными сетями и сообществами, корпоративными порталами, системами аренды веб-приложений и другими проектами.

Продукты «1С-Битрикс» работают на Windows и Unix платформах под управлением PHP и ASP.NET и подходят по функциональным возможностям для 95% современных проектов. Продукты объединяет главная цель - обеспечить понятное, удобное, комфортное и при этом профессиональное управление проектом как для конечного пользователя, так и для разработчика.

Интернет-агентство «Мибок» - золотой сертифицированный партнер 1С-Битрикс в Ростове-на-Дону. Вы можете приобрести, внедрить и получить сопровождение системы в нашей компании.

4 июня 2010 года в конкурсе интернет-решений «Виртуальный Ростов» один из проектов студии получил диплом победителя в номинации «Лучший сайт на 1С-Битрикс». Состав жюри конкурса состоял из ряда компетентных экспертов, в том числе Генерального директора компании «1С-Битрикс» Сергея Рыжикова.

В 2012 году получена компетенция «Хостинг PHP» уровня «Сертифицированный хостинг»
В 2011 году компанией получена компетенция «Корпоративный портал»

В 2012 году получена компетенция нового облачного сервиса «Битрикс24»

Если вы задумались по поводу партнёрства с 1С-Битрикс, прочитайте эту статью-инструкцию по его получению. Чтобы охватить все шаги, весь материал будет дан для свободного программиста, который мало взаимодействовал с этой компанией, так как это самый сложный случай. В случае официального трудоустройства и/или наличия ИП или ООО, наличия регистрации на сайте Битрикса всё будет ещё проще: вам просто надо будет сразу перейти к шагу два.

Предисловие

Вам обязательно нужен Юридический статус . Несмотря на то что, вы можете стать партнёром будучи просто физ. лицом, это почти не имеет смысла: всё что вы получаете в таком случае мало отличается от наличия обычного аккаунта на сайте, разве что вы можете выкладывать бесплатные решения в Маркетплейс. Самый простой случай продвинуться дальше это открыть ИП. Подробная инструкция по этому поводу дана . Помните, что вам необходимо иметь код ОКВЭД 72.20, это обязательное требование для партнёра.

При наличии ИП или ООО у вас не должно возникнуть проблем при регистрации. Просто заполняйте правильно свои сертификаты. Важно понимать, что отсутствие расчётного счёта не даст вам возможности зарабатывать на партнёрстве, хотя модерацию можно будет пройти, так что РС уже нужен.

Первый шаг: регистрация на сайте 1c-bitrix.ru

Здесь не должно возникнуть никаких проблем, обычная простая регистрация.

Подготовка ко второму шагу

Вторым шагом будет заполнение анкеты партнёра на том же сайте. Есть несколько моментов, которые не позволят пройти этот шаг с абсолютного нуля. Чтобы вы могли пропустить этот пункт, вам нужно иметь: свой сайт, логотип компании.

Свой сайт

Это обязательный пункт, Битрикс аргументирует это тем, что так вы доказываете то, что вы реальны, поэтому не обязательно иметь полностью свой сайт, можно иметь просто страничку о себе на каком-нибудь корпоративном сайте, хоть и трудно себе представить ситуацию, когда существует такая страница о вас и вы ищите партнёрство. Как раз из-за этого требования и появился этот сайт, о чём написано на главной странице. Необходимо также учесть, что к сайту партнёра есть требования.

Требования к своему сайту:

  • Наличие на сайте контактного email
  • Наличие на сайте контактного телефона
  • Наличие на сайте фактического адреса (так как я фрилансер и у меня по определению нет офиса, а фактический адрес это довольно личная информация, мне пошли на встречу и разрешили не писать адрес на сайте)
  • Портфолио, как подтверждение того, что вы участвовали в разработке с использованием продуктов Битрикс
  • Может быть создан на пробной версии Битрикса
  • Логотип

Логотип

При модерации анкеты можно просто вставить своё лицо в поле для логотипа, но лучше прямо сейчас иметь свой. Про его создание я расскажу в отдельной статье.

Второй шаг: заполнение карточки партнёра на сайте

На этом этапе обязательно потребуются свой сайт (или хотя бы страница о себе) и логотип, о них написано чуть выше. Само заполнение анкеты, тоже не должно быть сложнее регистрации, реквизиты пока не нужны, в теории модерацию можно пройти вообще без них. Но есть пара не самых очевидных моментов, особенно для ИП или физ. лица, хотя допускается гибкость, вот мой пример заполнения.


Третий шаг: подписание договора

В теории это не обязательный шаг, но на практике пришлось подписать, тем более, что это обязательный шаг для доступа к Марктеплейс и для получения NFR-лицензии. Тут вам уже понадобятся ваши реквизиты ИП или ООО. Введите их правильно и перепроверьте, и ещё раз перепроверьте, тем более что изменение их будет довольно долгим процессом. Расчётный счёт не обязателен, но его отсутствие не даст вам заработать. Сами реквизиты заносятся в формочку в кабинете партнёра, там же можно найти договор. Этот договор надо будет распечатать в двух экземплярах, подписать обе копии и выслать в офис Битрикса.

Все мы знаем как работает почта России, мой договор шёл около двух месяцев. Так как это бесконечно долго, Битрикс пошёл мне на встречу и позволил подписать договор, отослав им электронный скан распечатанного и подписанного договора. Так что когда договор, наконец, пришёл, я уже имел активный аккаунт партнёра, но бумажная версия всё равно нужна.

Партнерская программа «1С-Битрикс» объединяет компании, которые занимаются созданием, обслуживанием, поддержкой интернет-проектов, дистрибуцией ПО, оказывают услуги IT-консалтинга, хостинга.

Партнеры предлагают большой набор услуг: анализ требований к веб-проекту, подготовка технического задания, проектирование и разработка дизайна, функционала проекта, поисковое продвижение, реклама в Интернете, техническая поддержка и т.д.

Статусы партнеров

Партнерская сеть компании «1С-Битрикс» делится на статусы, согласно уровням сертификации.

Обладает богатым опытом разработки веб-проектов, в том числе сложных программных решений на основе «1С-Битрикс: Управление сайтом». Сотрудники компании партнера успешно прошли все имеющиеся учебные курсы, сдали тесты и получили сертификаты специалистов. Золотой сертифицированный партнер обладает большим количеством крупных и средних проектов, разработанных на основе продукта.

обладает достаточным опытом в области разработки веб проектов для того, чтобы оказывать профессиональные услуги по разработке сайтов на основе «1С-Битрикс: Управление сайтом». Сотрудники компании партнера прошли учебные курсы по настройке и интеграции продукта. Сертифицированный партнер обладает достаточным количеством проектов, созданных на основе «1С-Битрикс: Управление сайтом».

предоставляет или начинает предоставлять услуги по разработке сайтов на базе «1С-Битрикс: Управление сайтом». Бизнес-партнер может также специализироваться на онлайновой или офлайновой дистрибуции программного обеспечения, оказывать консультационные услуги различным компаниям.

Компетенции

При выборе партнера обращайте внимание на полученные им компетенции, соответствующие вашему проекту. Это позволит более целенаправленно осуществлять подбор разработчика, соответствующего вашим требованиям.

Компетенции партнеров

В программе «Мониторинга качества внедрений» участвуют партнеры 1С-Битрикс, системно работающие над качеством выполняемых проектов. Факт участия в программе сам по себе не является гарантией качества, но свидетельствует о проводимой работе в этом направлении.

Компетенция «Коробочная версия» предоставляется партнерам, начиная со статуса «Бизнес-Партнер», успешно внедряющим коробочную версию .

Компетенция «Битрикс24» предоставляется партнерам, активно внедряющим облачную версию продукта «1С-Битрикс24» и осуществляющим последующую поддержку клиентов.

Компетенция «CRM» предоставляется партнерам, оказывающим клиентам услуги по внедрению и настройке системы управления взаимоотношениями с клиентами (CRM).

Компетенция «Бизнес-процессы» предоставляется партнерам, оказывающим клиентам услуги по автоматизации бизнес-процессов в компаниях клиентов.

Компетенция «Интеграция с 1С» предоставляется партнерам, успешно разрабатывающим интернет-проекты, включающие с программными продуктами фирмы 1С.

Компетенция «Композитный сайт» предоставляется партнерам, успешно внедряющим «Композитный сайт» в интернет-проекты на базе «1С-Битрикс: Управление сайтом».

Компетенция «Системное администрирование и эксплуатация» предоставляется партнерам, оказывающим клиентам услуги по системному администрированию проектов.

Компетенция «Решения для медицины» предоставляется партнерам, успешно внедряющим решение или создающим индивидуальные интернет-проекты на платформе «1С-Битрикс» для государственных и коммерческих медицинский организаций.

Компетенция «Решения для государственных организаций» предоставляется партнерам, успешно внедряющим : «1С-Битрикс: Официальный сайт государственной организации», «1С-Битрикс: Портал открытых данных», «1С-Битрикс: Внутренний портал государственной организации» или создающим индивидуальные интернет-проекты на платформах «1С-Битрикс» и «1С-Битрикс24» для органов власти и местного самоуправления.



Компетенция «Хостинг PHP» предоставляется партнерам, предоставляют услуги хостинга для проектов, работающих на PHP.
более 14 000 компаний
и охватывает все регионы стран бывшего СССР, что позволяет подобрать разработчика в своем городе. Процесс выбора всегда индивидуален и зависит от множества факторов, но есть ряд рекомендаций, которые помогут вам с выбором.

Воспользовавшись сервисом «Заказать сайт» или выбрав партнеров из , вы получите набор претендентов на выполнение вашего проекта. Теперь, чтобы сделать окончательный выбор, желательно предварительно переговорить с представителями компаний, чтобы выяснить у них особенности работы с заказчиками. Проще всего вести переговоры, уже детально обсуждая ваш проект.

В этот момент среди прочего желательно выяснить у потенциального разработчика следующее:

Также обратите внимание на . Статус партнера во многом говорит о его опыте, но, безусловно, влияет и на конечную стоимость разработки интернет-проекта.

К сожалению, мы не можем назвать даже приблизительно стоимость конкретных услуг, поскольку это определяется каждым партнером индивидуально.

Обратите внимание, что все проекты выполняются на основе продуктов «1С-Битрикс: Управление сайтом» и «1С-Битрикс24». В выборе подходящего продукта и редакции вам также может помочь партнер-разработчик, так как обладает достаточной для этого квалификацией.


11.09.2011

Основной тезис для этой статьи так же будет «дорогу осилит идущий». Это в принципе уже всё, что вам необходимо знать, чтобы стать Золотым Сертифицированным Партнёром 1С-Битрикс, как это сделали мы. Но если вы хотите услышать ещё несколько практических советов - мы их предоставим.

Так же, мы хотели бы напомнить о том, что данная статья перекликается с первой частью , где мы описали свой собственный опыт, то как мы стали Золотым Сертифицированным партнёром 1С-Битрикс.

1) Самое главное – это постановка задачи. Поставьте себе цель. Не очень большую, не сложную и вполне выполнимую, но приближающую вас к глобальной цели. Старайтесь не думать о Золоте. Это для вас не так важно на этом этапе. Я могу предложить следующие промежуточные цели:

  • Стать Бизнес-партнёром 1С-Битрикс и заключить договор;
  • Получить 100 баллов и стать Сертифицированным Партнёром 1С-Битрикс;
  • Получить любую компетенцию 1С-Битрикс. Наиболее реалистично получить «интеграцию 1С», но если получите «Корпоративный портал» - это вам серьёзно поможет в будущем.
  • Получить 500 баллов и стать Золотым сертифицированным партнёром

2) Внимательно изучите партнёрский договор и партнёрский раздел сайта 1С-Битрикс – это для вас кладезь информации. Правила имеют тенденцию меняться и описанные в этой статье правила могут потерять значительную часть своей актуальности уже через год-полтора.

3) Если для вас цель именно получение того или иного статуса – не пренебрегайте никаким способом получения баллов.

На самом деле это довольно странная цель «стать Золотым Партнёром». Если вы владелец бизнеса или директор студии, то у вас, наверное, должны быть цели вроде «стать прибыльным» или «заработать X». Но если вы менеджер среднего звена или руководитель подразделения, то вам подойдёт и такая цель.

Давайте теперь разберём подробнее, что и как вы можете сделать на каждом этапе:

Заключение договора с 1С-Битрикс

На мой взгляд, это действительно важная веха в жизни множества компаний (да и частных разработчиков). Очень важно, что в отличие от множества других партнёрских программ (те же Microsoft или 1С) при сотрудничестве с Битрикс вам не нужно выполнять план продаж. Для того, чтобы быть Бизнес Партнёром вам не нужно никому ничего продавать. А вот право на скидку иметь будете.

Так же приятно, что компания 1С-Битрикс гораздо спокойнее смотрит на вопросы партнёрства, так что раньше стать партнёром могло даже физические лицо! И не обязательно было создавать ООО ли ИП. Не знаю, как обстоят дела сейчас, но вы всегда можете узнать об этом в партнёрском отделе.

Что для этого нужно? Хотя бы 1 сертифицированный специалист с опытом практической работы с 1С-Битрикс. Желательно работы в портфолио. Но самое главное – желание и инициатива с вашей стороны. Позвоните или напишите в партнёрский отдел!

Переход в статус Сертифицированного партнёра

Самый сложный на мой взгляд этап, если у вас нет своих клиентов, которым можно предложить 1С-Битрикс. Если пул клиентов есть, то проблем не будет. 100 баллов это 1 продажа и внедрение 1С-Битрикс редакции «Бизнес» + ещё 2 балла. А 2 балла набрать не сложно.

Я уже говорил о том, что не стоит пренебрегать никаким способом получения баллов, если вам важны именно они.

  • Раз в полгода проводится партнёрская конференция 1С-Битрикс перед которой происходит анкетирование парнёров. Не упустите возможность получить 10 баллов без особых усилий.
  • Делайте свою работу хорошо, и клиент помимо денег предоставит вам письменное подтверждение качества работы. Отзыв или письменная благодарность оцениваются в 5 баллов.
  • Если вы разработали интересный проект (даже на редакциях «Старт» или «Первый сайт» это более чем возможно) – сделайте не менее 4 зрелищных скриншотов проекта и подготовьте интересное маркетинговое описание для сайта 1С-Битрикс не менее 2000 знаков – заявка на качественно выполненный кейс внедрения приносит по 20 баллов.
  • Уверены, что в ближайшие полгода продадите X лицензий одного типа? Будьте аккуратнее со своими оценками! Однако, если вы уверены, то вы можете купить сразу несколько лицензий «про запас», сэкономите, а заодно и получите баллы. Главное, что активировать лицензии нужно в ближайшие полгода, иначе срок их действия стартует автоматически!
  • Уверены, что продадите в течение года 2 лицензии на одного типа? И вам хватит лицензии такого же типа для разработки собственного сайта? У вас есть возможность получить NFR лицензию соответствующего типа «по запросу», запустить на ней собственный сайт и получить за запуск баллы (а так же за хороший кейс). Тут главное, чтобы вы продали в течение года 2 лицензии на такие же или более старшие редакции.

Расчеты сколько и каких лицензий нужно продать\внедрить есть и на партнёрском сайте. Мы же лишь напомним, что на 1 лицензии можно запустить 2 сайта в рамках многосайтовости и засчитать оба из них!

Получение компетенции 1С-Битрикс

В данном случае это просто некая промежуточная цель. Вы даже не обязаны её достичь, но процесс движения к ней навстречу поможет вам достичь вашей главной цели – Золотого статуса.

Описание требований для получения компетенций есть на сайте и, к сожалению, никаких особенных способов упростить движение к ним нельзя. Только проекты, сделанные для клиентов помогут вам получить компетенцию.

Однако важно, что не следует торопиться на этом этапе, ведь начисленные за проект баллы действуют всего год.

Определитесь, что для вас важнее. Компетенция действует бессрочно (пока 1С-Битрикс не изменят правила), а вот для достижения статуса вам может не хватить сгоревших баллов и будет очень обидно. С другой стороны, компетенция может помочь вам получить новые проекты, а вместе с ними деньги, опыт и конечно баллы.

Получение статуса Золотого Сертифицированного партнёра 1С-Битрикс

Вы на финишной прямой. Если за прошлый год вы набрали 100 баллов, то далеко не все из них останутся активными к тому моменту, как вы будете готовы повышать статус. По сути возможно вам надо будет набрать те самые 500 баллов.

Не стану рассказывать об общеизвестных вещах, вроде той, что продажа 1 лицензии 1С-Битрикс «Бизнес Веб Кластер» и внедрение сайта на ней, это 498 баллов. Если у вас есть такие клиенты – наши советы вам вряд ли нужны, ведь вы скорее всего уже на пути к «лидеру продаж».

Лучше напомню вам о том, что Сертифицированный партнёр получает 2 NFR лицензии 1С-Битрикс «Бизнес» и 1 лицензию 1С-Битрикс Корпоративный портал «Бизнес Процессы». А это 4 сайта на многосайтовости и 1 корпортал. Это не только и не столь баллы – это огромный опыт! И если вы реализуете на них хорошие проекты, то это то, что вы сможете показать своим клиентам!

Вместо послесловия

Главное – не останавливайтесь! Никогда не сдавайтесь! И никогда не забывайте – дорогу осилит идущий!!!